Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана» — краткое содержание

Книга «Стратегия голубого океана. Как найти или созидать уникальные рынки, освобожденные от соперников» представляет собой исключительное произведение, приуроченное к стратегии ведения бизнеса. В ней зримо предстает высокорентабельность и стремительное прогрессирование компаний, способных генерировать продуктивные коммерческие идеи через создание не существовавшего ранее востребования на новом, ранее независимом рынке – именно такой рынок получил название «голубой океан» – он способствует отсутствию практического соперничества. Данная стратегия дает возможность эффективно избежать конкуренции на нерентабельных рынках, которые получили название «красный океан».

Книга основана на долговременных исследованиях, продолжавшихся пятнадцать лет, и авторы представляют нам целых 150 эффективных стратегий, которые успешно применялись в течение 120 лет в 30 различных отраслях. Именно благодаря этим уникальным стратегиям становится возможным воплотить в жизнь идею общей стратегии «голубого океана».

Чан Ким – ученый-исследователь, преподаватель и эксперт в области бизнеса, с мировой известностью. Он является профессором и руководителем кафедры стратегии и международного менеджмента в престижной бизнес-школе исследовательского института «INSEAD». Кроме того, Чан Ким является активным участником компании «Value Innovation Action Tank» и имеет консультативный статус в Евросоюзе. В прошлом, он успешно сотрудничал с международными компаниями по всему миру, предоставляя им свои консультации и экспертное мнение. Более того, Чан Ким также является автором множества статей, преимущественно посвященных международному управлению крупными корпорациями, которые регулярно публикуются в самых авторитетных бизнес-изданиях.

Рене Моборн - престижный ученый сотрудник и эксперт в области стратегии и управления, работающий в известном университете INSEAD. Он также является членом Всемирного экономического форума и автором многочисленных исследований, посвященных управлению международными компаниями.

Теперь давайте поговорим о самой книге.

Эта книга удивляет богатством своего содержания. Она начинается с предисловия, наполненного важными идеями, затем следует раздел благодарностей, где авторы выражают признательность ключевым лицам. В главной части книги эти идеи развиваются в трех мощных разделах, включающих девять увлекательных глав. На протяжении всего произведения представлены также разделы приложений и примечаний, где можно найти полезную информацию для дальнейшего погружения в тему. Библиографический список подтверждает авторитетность исследований, сделанных авторами, а блок, посвящённый авторам, позволяет лучше понять их самих. Эта книга является не только богатым и уникальным источником знаний, но и олицетворением труда и таланта ее авторов.

Давайте ознакомимся с несколькими захватывающими концепциями, представленными в книге Чана Кима и Рене Моборна.

Примером успешного создания "голубых океанов" может послужить знаменитое цирковое шоу "Cirque du Soleil". Вместо того, чтобы бороться за место на рынке с обычными цирковыми представлениями, компания решила создать новый сегмент, не имеющий конкуренции. Ее усилия были направлены на привлечение новой аудитории. Цирк достиг успеха благодаря осознанию организаторами того факта, что для долгосрочной победы необходимо избавиться от борьбы с конкурентами.

Стратегический маневр – это всесторонний подход высшего руководства, ориентированный на создание выдающегося предложения в бизнесе, способного вступить на новую территорию рынка.

Успех компаний не является постоянным явлением. Однако, существует ряд стратегических шагов, которые приводят к созданию так называемых «голубых океанов» и открывают новые перспективы для значительного роста прибыли. И поразительно, насколько подобными эти шаги могут быть друг для друга.

Победители и проигравшие в области создания "голубых океанов" различаются своим подходом к стратегии. Те, кто застрял в "красном океане", использовали традиционный подход в надежде обогнать конкурентов и занять удобную оборонительную позицию в условиях, сложившихся на рынке. В то же время те, кто создал "голубые океаны", не ориентировались на других игроков отрасли - они действовали по другой стратегии, известной как инновация ценности, которая уделяет равное внимание и инновациям, и ценностям.

Одним из важных принципов стратегии "голубого океана" является изменение границ рынка с целью покинуть мир конкуренции и создать совершенно новую отрасль. Проведя исследования, авторы выявили конкретные шаблоны процесса формирования "голубых океанов", а именно: шесть путей для изменения границ рынков.

Для успешного развития бизнеса существует несколько подходов, которые стоит рассмотреть. В первую очередь, следует изучить альтернативные отрасли, чтобы определить возможности и потенциал для роста. Второй путь заключается в анализе стратегических групп отрасли, чтобы выявить конкурентные преимущества и определить свое место на рынке. Третий важный аспект — изучение покупательской цепочки, что поможет лучше понять потребности и предпочтения клиентов. Кроме того, необходимо обратить внимание на дополнительные услуги и продукты, предлагаемые на рынке, согласно четвёртому пути. Пятый путь подразумевает анализ функциональных и эмоциональных особенностей товара, которые делают его привлекательным для потребителей. Наконец, шестой путь направляет нас взглянуть в будущее и адаптироваться к меняющимся условиям, чтобы оставаться конкурентноспособными. Оптимальное применение этих подходов позволит достичь успеха в долгосрочной перспективе.

Основная цель этого принципа заключается в снижении рисков, связанных с планированием, и можно считать его важнейшим. Он предполагает разработку альтернативного подхода к стратегическому планированию, который начинается с создания стратегической канвы. Такой подход позволяет раскрыть творческий потенциал сотрудников и позволяет организации исследовать новые, неизведанные рынки и возможности. Таким образом, организация сможет найти новые «голубые океаны».

Создание стратегической канвы включает в себя четыре шага:

* Визуальное пробуждение

* Визуальное исследование

* Визуальная ярмарка стратегий

* Визуальная коммуникация

Этот принцип является основой для того, чтобы расширить "голубой океан" и достичь инновационной ценности. Для достижения успешного результата необходимо преодолеть две традиционные стратегические практики: ориентацию на существующую клиентскую базу и стремление к максимальной сегментации, чтобы учитывать различия среди клиентов.

После изучения методов, которые помогут создать "голубые океаны" и разработки стратегической канвы для определения будущей стратегии, а также определения способов привлечения максимального числа потребителей, наступает время разработки эффективной бизнес-модели. Основой этой модели является правильная стратегическая последовательность, которая включает в себя полезность продукта для покупателя, его цену, издержки и внедрение.

Компании должны преодолеть четыре основных препятствия.

Одно из ключевых аспектов – это возникновение внутреннего дисбаланса у персонала. Сотрудники должны быть полностью уверены в том, что стратегическое изменение является верным и необходимым шагом.

Ограниченность ресурсов представляет собой второе препятствие, с которым приходится сталкиваться. Чем более значительные изменения требуются в компании, тем больше ресурсов требуется для успешной реализации этих изменений.

Одно из главных препятствий, которое необходимо преодолеть, - это отсутствие мотивации. Важно понимать, каким образом можно эффективно и уверенно мотивировать главных актеров для изменения текущей ситуации.

Однако, необходимо не забывать и о четвёртом препятствии - политических интригах. Важно учитывать, какие отношения имеют чиновники и высокопоставленные лица к инновациям в сфере бизнеса.

Различные ситуации могут варьироваться по своей сложности, однако в реальной практике компании сталкиваются лишь с определенными преградами. Все же, важно иметь способность справиться с этими трудностями, чтобы гарантировать минимизацию организационных рисков.

Компания не ограничивается только высшим руководством и менеджментом среднего уровня. Исключительно тогда, когда каждый сотрудник единодушно следует стратегии и постоянно ее придерживается, организация может выделяться на фоне конкурентов.

Успешная реализация стратегии требует внедрения справедливого процесса изначально. Это не только укрепляет веру и преданность сотрудников, но и стимулирует их к добровольному сотрудничеству. Важно отметить, что справедливость процесса является ключевым фактором для определения успеха или провала стратегических шагов в поиске новых рыночных преимуществ. Результаты действий организации в значительной степени зависят от наличия справедливого процесса.

Процесс создания "голубых океанов" является непрерывным и динамичным, а не одноразовым достижением. Когда компания создает такой "голубой океан", неизбежно возникают имитаторы на ее пути. Вопрос только в том, когда они появятся. Однако, стратегия "голубого океана" является сложной для подражания. После достижения успеха и появления первых подражателей, новые актеры вливаются в "голубой океан".

И вот задается следующий вопрос: когда организация должна начинать искать новые возможности? Чтобы избежать конкуренции, необходимо внимательно отслеживать изменения ценностей на стратегическом плане. То время, когда ценностная кривая вашей компании сливается с кривой ценностей конкурентов, является сигналом к созданию новых возможностей.

* Мастерство рассказывания историй: какие навыки нужно развивать, чтобы быть востребованным профессионалом?
* Путеводитель по развитию отношений с клиентами
* Правило успеха на 37%
* Профессия бренд-менеджера: захватчик сердец покупателей
* Простой гид по бенчмаркингу
* Как повысить свою эффективность в инновациях?
* SWOT-анализ – эффективный инструмент для разработки стратегии развития
* Стратегия для успешной жизни
* Цифровой образ мышления: приспособиться к новой реальности
* Использование диаграммы сродства для решения управленческих проблем