Девора Зак «Нетворкинг для интровентров»: краткое содержание

Мы все осознаем важность нетворкинга, особенно для достижения карьерных целей. И все же, есть группа людей, испытывающих к нему ярость и ненависть - это, конечно же, интроверты. Девора Зак, автор книги "Нетворкинг для интровертов", сама является представительницей этой категории. Тем не менее, она сделала выбор в пользу профессии тренера, помогая тем, кто испытывает трудности в установлении связей.

Интроверты сталкиваются не только с препятствиями, связанными с их склонностью к замкнутости, но и с неловкостью, источником которой является недостаток уверенности в себе. В таком экстравертном обществе, они часто ощущают себя несоответствующими и неприемлемыми. Однако, у интровертов есть собственные преимущества, которые имеет смысл использовать. Рассмотрим несколько из них:

* интроверты наблюдательны и очень способны к невербальному общению;

* они независимы и живут в своем внутреннем мире;

* они очень хорошие слушатели;

* интроверты склонны к глубоким, качественным отношениям.

Благодаря данным характеристикам, у нас появляется возможность успешно устанавливать контакты – и мы более детально рассмотрим, как это происходит.

Доминирование экстравертов в обществе непреложно. Весь современный мир строится с прицелом на удовлетворение потребностей этого коммуникабельного большинства. Практически все советы по коммуникации, с которыми вы сталкивались ранее, были написаны исключительно экстравертами для экстравертов. Но пришло время изменить эту извращенную практику. Девора Зак выносит на обсуждение три новых правила, противоречащих классическим руководствам.

Устаревшее правило №1: Говорите как можно больше, действуйте напористо.

Новое правило №1: Возьмите паузу.

Экстраверты считают, что разговоры помогают им мыслить, в то время как интроверты предпочитают сначала обдумывать, а после говорить. Именно поэтому первые применяют "устаревшее" правило №1 и находятся в выигрышной позиции. Попробуйте и вы использовать его. Наметьте заранее тему и стратегию вашего разговора. Не торопитесь произносить первую пришедшую в голову мысль. Воспользуйтесь паузами и временем для прослушивания, чтобы хорошенько обдумать свой ответ.

Устаревшее правило №2: Продавайте себя.

Новое правило №2: Анализируйте.

В момент, когда ваш собеседник владает потоком информации о себе, не нужно беспокоиться о необходимости отвечать тем же самым. Помните, что вы интроверт, поэтому вам нравится анализировать и наблюдать. Это вполне нормально. Воспользуйтесь этими наблюдениями в будущем общении и, конечно же, узнавайте больше, задавая много вопросов.

Новое правило №3: Посвящайте больше времени в общении с прекрасными людьми.

Новое правило №3: Выбирайте стратегию размеренности

Не забывайте делать перерывы, чтобы отдохнуть и оказаться в одиночестве, даже на самых оживленных мероприятиях. Не старайтесь обрести множество новых контактов, а сконцентрируйтесь на создании качественных и значимых связей. Вам будет достаточно всего лишь 1-2 новых, но важных знакомств.

"Я не особо увлекаюсь походами на подобные мероприятия, однако, как правило, редко когда они оставляют меня равнодушной", – подобными словами Девора Зак характеризует свой настрой на общественные встречи. Приведенные далее рекомендации помогут вам избежать разочарования в таких ситуациях.

Предварительно зарегистрируйтесь на мероприятие, чтобы быть уверенным в своем месте. Настройтесь на позитивный волну и четко определите свои цели и ожидания от этого события. Не забудьте также продумать свой стильный наряд, чтобы выглядеть уверенно и привлекательно. Предварительно освободите свое расписание, чтобы иметь возможность насладиться одиночеством и наполниться энергией перед мероприятием. Для лучшего комфорта и уверенности рекомендуется встать в ряды волонтеров или помощников, так как испытывают своего рода удовлетворение, выполняя определенные роли. Даже просто пригласите друга или товарища, чтобы вместе принять участие в мероприятии - это добавит вам дополнительной ответственности, мотивации и решительности. И не забудьте прибыть на встречу заранее - это поможет вам легче адаптироваться в небольшой группе людей, в отличие от большой толпы.

Сфокусируйтесь на своем собеседнике. Большинство интровертов часто испытывают затруднения в поиске тем для разговора. Но вам не обязательно беспокоиться об этом. Просто задавайте вопросы и внимательно слушайте собеседника – это всем приятно. Но не пытайтесь уклониться от ответа, когда вас тоже призывают применить тактику вопросов. Заранее подумайте о том, что вы хотели бы рассказать о себе.

Предусмотрите себе перерывы – возможность прогуляться в одиночестве и восстановить силы. Заканчивайте общение на позитивной ноте – предпочтительнее уйти, предложив благоприятное оправдание, чем допустить его облегчительное исчезновение. Не забывайте о приятных манерах, беззаботном тональном окрасе и дружелюбной улыбке.

Знакомство следует активно поддерживать. Сразу после встречи не забудьте написать новому знакомому на электронную почту или в социальной сети. Упомяните содержание вашей первой беседы, поинтересуйтесь о прогрессе его нового проекта или о том, как прошла его командировка. Предоставьте ссылку на полезную информацию, которая может заинтересовать вашего собеседника. Для интровертов налицо их преимущество - письменное выражение мыслей. Используйте его в своих целях.

Не забудьте вознаградить себя после успешного завершения мероприятия заслуженным удовольствием. Ведь вы сумели проделать отличную работу и достойны награды. Приятные моменты отдыха помогут вам восстановить потраченную энергию и зарядиться новыми силами.

Всем хорошо известно, что моральные принципы являются основой гармоничных взаимоотношений: «Относись к другим так, как хочешь, чтобы они относились к тебе». Однако, в реальности это правило далеко не всегда срабатывает, особенно взаимодействуя с людьми, чьи предпочтения и потребности отличаются от ваших. В таких случаях решением может стать использование платинового правила: «Относись к другим так, как они сами желают, чтобы к ним относились». Реализация этого принципа оказывается гораздо сложнее, чем может показаться. Вам потребуется быстро оценивать собеседника и быть гибким, умея адаптировать свой стиль общения под его потребности и предпочтения.

Вот несколько советов, которые облегчат эту задачу:

* Учитесь анализировать вербальные и невербальные сигналы.

Преувеличивайте уважение. К тому же, руководствуйтесь особенностями психологического типа вашего собеседника. Например, встретиться с коллегой-интровертом, с которым не виделись две недели, не стоит бросаться с объятиями.

Будьте гибкими. Это не означает, что вам нужно изменять себя. Ваши цели и убеждения должны оставаться неизменными. Просто адаптируйте свои способы взаимодействия.

При выборе пути успешной карьеры в сетевом маркетинге, будьте внимательны к своим стремлениям, особенно если вы являетесь интровертом. Ведь многочисленные контакты с новыми людьми могут растратить вашу энергию. Важно находить гармонию между общением и отдыхом, чтобы сохранить баланс и эффективно продвигаться в выбранном направлении.

Если ваш дом не является необитаемым островом, то все аспекты вашей жизни неразрывно связаны с нетворкингом. Как правило, наши новые связи формируются не только на специальных событиях. Однако, многих людей, склонных к интроверсии, пугает неуправляемость этого процесса. Тем не менее, есть способы исправить ситуацию.

Постарайтесь вспомнить (и лучше всего зарегистрируйте), при каких обстоятельствах у вас были легкие и приятные впечатления от нетворкинга. Возможно, это была конференция по интересующей вас теме, на которой вы выступали волонтером? И теперь подумайте, как бы вы могли применить и расширить этот опыт в других областях. Например, вы можете записаться волонтером в местный театр, который вы посещаете очень редко. Это поможет вам наслаждаться спектаклями, чувствовать себя уверенно в роли добровольного помощника и знакомиться с новыми людьми.

Также возможны варианты образовательных программ. Такие мероприятия обладают особыми достоинствами, которые привлекут внимание интровертов. Они продолжительны во времени, что позволяет участникам более тесно познакомиться друг с другом. Кроме того, если тематика программ соответствует вашим интересам, вы будете сиять энергией и полны энтузиазма.

Суть данной задачи заключается в том, чтобы акцентировать внимание на самопрезентации, которую осуществляют люди с целью убедить потенциального работодателя в своих превосходных способностях по сравнению с другими конкурентами. Но что именно вызывает особое негодование у интровертов?

На самом деле, это совсем не такая сложная деятельность, и мы будем подходить к ней с настоящей интроверсией – методично и вдумчиво.

Получите максимальное удовольствие от самого простого действия, которое создаст потрясающее первое впечатление о вас. Вам не нужно испытывать дискомфорт, пытаясь что-то сказать, потому что ваша улыбка сама говорит за вас. Это безопасно и восхитительно привлекательно - люди будут видеть в вас уверенного и дружелюбного собеседника. Улыбка - это запрошенная возможность для вступительного слова, но без навязчивости. Вы на самом деле ничем не рискуете.

Вас попросили представиться непродолжительно. В такой ситуации можно испытывать панику, ведь не каждый обладает умением и пристрастием к подобным выступлениям. Но не отчаивайтесь, все решаемо – достаточно лишь подготовиться заранее. Организуйте конспект и отработайте минутное выступление о себе. Познакомьтесь, опишите свою деятельность и планы на будущее. Не забудьте упомянуть о своих достижениях. Последует поработать над несколькими вариантами для различных возможностей и задач.

Позвольте вспомнить тех людей, которые нас так поразили своим первым впечатлением. Давайте внимательно рассмотрим, почему это произошло и какие качества и манеры они были готовы продемонстрировать. И задумайтесь сейчас, какие из этих качеств вы смогли бы перенять на себя? Наверняка, выражать идеально свои мысли и владеть четырьмя языками затруднительно, однако развить у себя умение прислушиваться к собеседнику – это вполне реально.

Часто бывает, что нам приходится сталкиваться с новыми людьми во время командировок.

Интроверты не обычно предпочитают не знакомиться с людьми во время поездок, но маленькие изменения могут сделать этот опыт более приятным. Вместо того, чтобы чувствовать необходимость в постоянном общении, просто вежливо поздоровайтесь с соседями в начале путешествия. Предложите помочь им или просто произнесите пару уместных фраз. Если вы чувствуете, что у вас сложился хороший контакт, продолжайте разговор. Но не забывайте, что вы всегда можете закончить его, используя одну из дружелюбных фраз для того, чтобы откланяться и насладиться своими мыслями в одиночестве.

* Простите, но мне нужно поработать;

* Мне нужно отдохнуть перед приземлением;

* Рад был с вами пообщаться.

Возможно, вы ищете что-то подобное. Поделившись своими контактными данными, установите обязательство написать новому знакомому в течение 24 часов.

Перед отправкой в командировку рекомендуется задуматься о планировании времени, чтобы иметь возможность отдохнуть. Важно научиться говорить "нет" в случае усталости и отказаться от предложения сходить в бар вечером, сохраняя при этом тактичность и вежливость. В то же время, иногда бывает достаточно энергии и желания познакомиться с новыми людьми, и стоит использовать такие моменты, ведь они могут принести непредвиденные приятные знакомства и полезные связи.

Несмотря на видимую замкнутость и некоммуникабельность, интроверты обладают целым рядом преимуществ, которые можно умело применять в нетворкинге. Важно всегда тщательно планировать любые мероприятия, связанные с общением с новыми людьми – таким образом вы будете чувствовать себя увереннее. Наблюдайте, анализируйте и активно задавайте вопросы – ведь вы настоящий эксперт в установлении крепких и глубоких связей. Применяйте правило "платинового ключика" и находите подход к разным людям по-своему. Помните о важности отдыха и зарядки в одиночестве – распланируйте время для этого заранее.

* Мастерство рассказывать истории: выбор книг, которые стоит прочитать
* Искусство обладать обаянием: секреты привлекательности
* Повторное правило 72 часов: как увеличить свою эффективность
* Друг или враг? Как максимально использовать потенциал социальных сетей
* Улучшение продуктивности: как преодолеть различия между интровертами и экстравертами
* Амбиверты: редкая комбинация черт характера. Как с ними справиться?
* Онлайн-нетворкинг: методы ловли самых выгодных возможностей
* Ключевые навыки успешного собеседования
* 10 факторов, которые ведут к профессиональному выгоранию
* Секреты развития красноречия: полезные советы и приемы