Эффект (парадокс) Гиффена: почему люди покупают больше несмотря на рост цен?

Обычно, когда цена растет, покупатели предпочитают отказаться от дорогих товаров и обратиться к более доступным. Это, в свою очередь, оказывает влияние на их возможности купить то, что им нужно. В большинстве случаев, когда товар становится дороже, люди консервативнее расходуют его, покупая в меньших объемах [Economics Online, 2021].

В данной статье мы рассмотрим уникальное исключение из обычного закона спроса – теорию Гиффена. Согласно этой теории, спрос на товар растет, когда его цена повышается [CFI, 2021]. Мы внимательно изучим этот парадокс и осветим его ключевые аспекты.

Модель поведения потребителей, известная как эффект или парадокс Гиффена, представляет собой интригующую аномалию экономики. Возникает она тогда, когда цены на товар возрастают, но спрос на него, напротив, растет. Это явление вызывает неабычайное любопытство и вызывает многочисленные размышления.

В середине 19 века в Ирландии встал серьезный вызов перед фермерами — новая болезнь стала поражать почти весь урожай картофеля. В результате этого несчастья, качество продукта резко упало, а цены на него значительно возросли из-за острой нехватки качественного товара. Однако, несмотря на пессимистичные прогнозы, спрос на этот продукт не снизился, а, наоборот, внезапно вырос, создавая удивительное явление на рынке [Sendpulse, 2021].

Роберт Гиффен, шотландский писатель-финансист, журналист и статист, уловил интересную закономерность в обществе, и вот что он нашел. В то время картофель был главным продуктом питания, и не было альтернативы этому. Менее обеспеченные слои населения, ограниченные возможностью приобрести другие продукты из-за их высокой цены, были вынуждены сократить расходы на такие продукты и потратить оставшиеся деньги именно на картофель.

Великим доказательством эффекта Гиффена стал рост спроса на хлеб в 19-ом веке в Англии, что привело к повышению его цен. Приемущественно пролетарии были вынуждены увеличить свое потребление продукта, поскольку они не имели доступа к более доступным альтернативам [Sendpulse, 2021].

Предпосылками для возникновения эффекта Гиффена могут стать:

• девальвация валюты;
• военный конфликт;
• экологические катастрофы;
• экономический кризис или угроза его возникновения;
• неурожай;
• стихийные бедствия;
• пандемия.

Люди в таких ситуациях испытывают беспокойство и страх перед возможным ростом цен или дефицитом товаров, которые им необходимы. В результате, спрос на эти товары увеличивается, в ущерб более высоким ценам на другие продукты.

При парадоксе Гиффена соблюдается ряд условий.

Для того чтобы соответствовать своему ограниченному бюджету, потребитель все чаще выбирает товары низкого качества, при этом редко позволяя себе роскошные продукты. Необходимость экономии заставляет нас покупать больше некачественных товаров.

Для достижения значительного эффекта дохода необходимо, чтобы общая сумма, выделенная на покупку товара, ощутимо превышала бюджет потребителя. Именно в таких ситуациях повышение цены товара сможет привести к заметному приросту дохода.

Для того чтобы поддерживать или увеличивать спрос на продукцию Гиффена, даже при повышенных ценах, необходимо обеспечить отсутствие альтернативных товаров. В случае наличия таких товаров, цены на них должны быть выше, чем на нашу текущую продукцию.

Следствием этого является то, что текущий товар все еще остается привлекательным выбором, даже когда его цены повышаются, и покупатель не переходит на другие товары [Журнал "Экономика Онлайн", 2021].

Другими формулировками, эффект замещения, который возникает при увеличении цены на данный товар, должен быть менее значимым, чем эффект дохода, вызванный ростом требований к стоимости. Феномен Гиффена наглядно демонстрирует потенциальную важность влияния цены на общее состояние.

Существуют три причины, объясняющие восходящий спрос:

• бедность (парадокс Гиффена);
• роскошь (эффект Веблена);
• спекулятивное поведение или теория «всеобщей паники».

Исследования показывают, что парадокс Гиффена оказывает значительное влияние на экономику и бизнес. Этот парадокс лучше всего помогает понять условия жизни бедных людей и развивающихся стран, а также устанавливает связь между экономической теорией и бизнес-маркетингом – темами, которые обычно рассматриваются отдельно в типичных учебниках по экономике.

Согласно маркетинговому подходу, анализ спроса Гиффена открывает новые возможности для объяснения потребительского поведения, которые более всесторонни и глубоки, чем концепция убывания спроса Маршалла. Этот подход предлагает более широкую аналитическую базу и пересматривает традиционные теории [CFI, 2021].

Воздействие маркетинговой стратегии и уровней доходов потребителей наличественно влияет на трансформацию свойств товаров от качественных к некачественным и в обратном направлении, под влиянием экономических условий.

Не стоит путать эффект Гиффена с эффектом Веблена, где потребители стремятся к приобретению товара из-за его высокой цены - они видят это как индикатор превосходного качества и статуса.

Представляем вам парадокс Гиффена – одну из последовательных ловушек мышления, избежать которых мало кому удается. Это всего лишь одно из множества когнитивных искажений, подробно описанных в потрясающей онлайн-программе "Когнитивистика". Благодаря изученным в ней уникальным техникам и методикам вы сможете разбираться и анализировать любую ситуацию, принимать мудрые решения и руководствоваться взвешенным выбором даже в самых сложных задачах. Хотите быть уверенными в своих действиях и использовать нестандартные подходы? Эта программа - ваш надежный помощник!

Семьи с низким доходом часто полагаются на единственный основной продукт питания, что делает их особенно уязвимыми к изменениям цен на эти товары. Эти флуктуации непосредственно сказываются на реальном благосостоянии и покупательной способности таких домохозяйств.

Возникающие внезапно колебания цен, несмотря на свою необычность и интенсивность, набирают все большую популярность в развивающихся государствах.

Исследование здоровья и питания в Китае, проведенное Китайским исследовательским центром, стало несомненным свидетельством того, что бедные семьи в стране проявляют так называемое "поведение Гиффена" по отношению к своим основным продуктам питания - рису на юге и пшенице на севере. Результаты этого исследования, опубликованного Национальным бюро экономических исследований в 2007 году, придают большое значение пониманию потребительского поведения и его связи с экономической ситуацией в стране.

В ходе эксперимента 2007 года гарвардские экономисты Роберт Дженсен и Нолан Миллер провели исследование двух провинций Китая - Хунань и Ганьсу. Данный эксперимент был направлен на изучение особенностей потребления продуктов питания в данных регионах. Анализ показал, что в провинции Хунань основным продуктом питания является рис, в то время как в провинции Ганьсу предпочитают пшеницу.

В экономике Хунань был продемонстрирован интересный экономический феномен, известный как эффект Гиффена. Посредством субсидирования цен на рис произошло снижение спроса на данный продукт, в то время как отмена субсидий вызвала его увеличение.

В провинции Ганьсу проявление парадокса Гиффена не было столь ярким. Такое наблюдение объясняется доступностью заменительных товаров для пользователей и низким уровнем достатка домохозяйств, которые ограничивали свое потребление основными пищевыми продуктами [Исследовательское национальное экономическое бюро, 2007].

Например, редкие отчеты из Китая указывают на постоянное увеличение цен на рис в некоторых населенных пунктах, которое продолжается уже не первый год. Изучение поведения бедных домохозяйств в провинции Хунань выявило аналогию с эффектом Гиффена в отношении риса. Иначе говоря, снижение цен на рис с использованием экспериментальной субсидии привело к сокращению домашних хозяйств.

В своей монументальной работе «Принципы экономики», опубликованной в 1890 году, Альфред Маршалл упомянул о товаре Гиффена. В этом произведении Маршалл исследовал и разъяснил широко принимаемую теорию, согласно которой рост цен на определенный товар приводит к существенному снижению его спроса [Economics Online, 2021].

В мире экономики присутствует фундаментальное правило, изучаемое каждым студентом, специализирующимся в области экономики: при увеличении стоимости товара, потребление его снижается, а при снижении стоимости - спрос на него возрастает.

В процессе своей работы Маршалл подчеркивает, что существуют исключения. Например, как отмечает сэр Р. Гиффен, повышение цен на хлеб серьезно негативно сказывается на беднейших семьях, исчерпывая их ресурсы. Это приводит к увеличению предельной полезности денег для них, заставляя они уменьшать потребление мяса и более дорогих мучных продуктов. Все же, поскольку хлеб остается самым доступным продуктом, который они могут себе позволить и потреблять, они продолжают делать это. Однако, стоит отметить, что такие случаи являются редкостью и каждый из них должен рассматриваться индивидуально [Экономика Онлайн, 2021].

В мире экономики существует интересное понятие - "товар Гиффена". Это тот товар, который люди начинают покупать больше, несмотря на увеличение его цены. Таким образом, возникает эффект Гиффена, который можно наглядно представить в виде восходящей кривой спроса. Интересно, что этот эффект противоречит фундаментальному закону рынка [CFI, 2021].

Гиффеновский эффект товаров представляет собой интересное явление, где низкокачественные товары без аналогов оказываются в центре внимания. При изменении цены этих товаров происходит эффект замещения, который может оказывать значительное влияние на выбор потребителей. Еще одной интересной особенностью является то, что эти товары обычно составляют значительную часть бюджета потребителей. Одним из классических примеров является хлеб, который, несмотря на повышение цены, все еще остается востребованным у бедных людей.

Если бы существовала альтернатива для хлеба, то, вероятно, произошло бы замещение и люди начали бы предпочитать эту альтернативу после увеличения цен на хлеб. Однако, поскольку заменитель для этого продукта отсутствует и учитывая, что хлеб считается товаром низкого качества, увеличение цен на него вызывает отрицательный доходовый эффект в результате его увеличенного потребления. Так возникает так называемый "парадокс Гиффена".

Однако такая точка зрения не является полностью верной. Возьмем, к примеру, покупателя, который находится в достаточно низком социально-экономическом положении и имеет возможность позволить себе лишь хлеб. Когда цены на хлеб взлетают вверх, у такого покупателя нет выбора, кроме как сократить потребление данного продукта. Исходя из этой логики, можно сделать вывод, что поведение, названное Гиффеновским, характерно преимущественно для бедных или относительно малообеспеченных потребителей.

Безусловно, среди товаров существуют такие, которые особенно чувствительны к изменениям цен. Иногда возникают исключительные ситуации, когда высокая стоимость привлекает нескольких покупателей, стремящихся приобрести товар с престижным статусом. Однако, даже в таких случаях, если цены продолжат расти, спрос на товар будет снижаться [Economics Online, 2021].

Каждая страна может иметь свою уникальную интерпретацию парадокса Гиффена, в которой он проявляется в конкретной форме.

* Недорогие продукты питания: крупы (рис, чечевица, гречка), картофель, хлеб.

С ростом стоимости бензина, экономически уязвимые семьи становятся склонны запасаться этим товаром, в предвкушении возможного дальнейшего повышения цен.

Одним из распространенных выборов для обогрева помещений до сих пор остается керосин. Даже при возрастающей стоимости, некоторые люди предпочитают приобретать его в больших количествах, поскольку не имеют доступа к более экономичной альтернативе [Sendpulse, 2021].

Эксперты экономики разработали понятие "товара с пониженной ценностью" - это товар, который люди становятся склонны покупать больше, когда их доходы снижаются. Примером такого товара может служить Гиффеновский товар - товар, представляющий собой низкокачественные продукты питания, такие как овсяные хлопья, рис, картофель и хлеб. При увеличении цен и отсутствии более доступных альтернативных продуктов, для бедных людей такой товар становится единственной доступной опцией, что приводит к увеличению их спроса на него.

Продукция Гиффена представляет собой товары, которые отличаются от остальных по кривой спроса, не соответствующей "первому правилу спроса". В отличие от других товаров, где цена и объем спроса положительно связаны, цена и объем спроса на товары Гиффена обратно пропорциональны друг другу. При этом они являются уникальными и неподдающимися замене товарами.

Погрузимся в реальную жизнь, чтобы лучше понять концепцию товаров от Гиффена. Давайте представим, что у нас есть всего 20 долларов, и мы хотим купить продукты на пять дней. В нашем списке всего два пункта: гамбургер и картофель. Цена картофеля - всего 1 доллар за штуку, тогда как гамбургер обойдется нам в 5 долларов за штуку.

При существующих ценах, потребитель имеет возможность приобрести 10 порций картофеля протяженностью в 10 долларов и 2 гамбургера на сумму также в 10 долларов. Таким образом, его расходы мудро рационально распределены - он может полноценно наслаждаться двумя порциями картофеля ежедневно на протяжении 5 дней, а также насладиться двумя гамбургерами в течение того же периода времени.

Когда стоимость картофеля достигнет отметки в 2 доллара за единицу, при условии неизменной стоимости гамбургера, весь сценарий изменится. В этом случае, потребитель по-прежнему сможет приобрести два гамбургера на 10 долларов, но при замене 10 на 5 картофелей. Однако, есть риск, что данное количество продуктов окажется недостаточным для насыщения голода. В таком случае, потребитель будет вынужден сократить потребление гамбургеров до одного в течение 5 дней, а количество картофеля увеличится до 7 штук.

Если стоимость картофеля поднимется до отметки в 2,5 доллара за штукy, покупателю необходимо будет еще больше сократить свое потребление гамбургеров и полностью реориентироваться на приобретение картофеля с оставшимся в бюджете 20 долларами. В результате, он сможет приобрести целых 8 картофелинов, не открыв при этом ни одной упаковки гамбургеров. Справедливо предположить, что такой запас картофеля будет более чем достаточным для удовлетворения его потребностей.

Необходимо отметить, что хотя все продукты от Гиффена характеризуются небольшим качеством, не все товары с низким качеством можно отнести к продукции данного бренда.

Давайте рассмотрим пример обедневшего потребителя, который предпочитает сбалансированное питание. В его рационе два основных продукта: вкусные макароны и питательное мясо. Основные продукты отличаются низкой ценой и высокой калорийностью, что делает их идеальным выбором для тех, кто хочет получить максимальную пользу за свои средства. Дополнительный товар, в данном случае мясо, добавляет разнообразие и вкус в ежедневную диету, хотя содержит меньше калорий на каждую потраченную денежную единицу. Вместе эти продукты помогут обедневшему потребителю сохранить баланс и получать все необходимые питательные вещества, не перенапрягая его бюджет.

Если цены на макароны растут, то у потребителя возникает проблема с финансами, и он вынужден делать выборы в пользу доступных продуктов. Чтобы оставаться в рамках своего бюджета и получить достаточно питательности, важно изменить свои привычки потребления. Например, можно сократить потребление мяса, которое является более дорогим источником питательных веществ, и вместо этого увеличить потребление макарон. Макароны остаются самым доступным источником калорий, поэтому они помогут удовлетворить потребности организма.

Основное требование для классификации товара в категорию Гиффена заключается в том, что его использование должно увеличиваться при сокращении бюджета, и когда потребитель сталкивается с ограничениями в финансах, он будет приобретать больше товаров низкого качества.

Так же, как и в примере выше, картофель становится менее предпочтительным товаром по сравнению с гамбургером, однако его потребление все-таки увеличивается в связи с ограниченным бюджетом и повышением цен. В результате, из-за товаров, потребляемых в больших количествах при росте их стоимости, кривая спроса идет вверх, нарушая традиционные законы спроса.

Многие экономисты и исследователи выражают критику в отношении эффекта Гиффена. Одной из главных претензий является отсутствие конкретных доказательств, подтверждающих, что спрос на определенные товары действительно возрастает при росте их цен. Вследствие этого, невозможно с абсолютной уверенностью утверждать, относятся ли какие-либо продукты к товарам Гиффена.

По мнению оппонентов, эффект не является иным, как только интересной теорией, которая лишена практической ценности [Интернет-журнал по экономике, 2021].

Хотя теория Гиффена имеет потенциал для более глубокого объяснения, чем классический спрос, она часто неправильно учитывается, хотя многие авторы цитируют и изучают данный парадокс. Ее объяснительная сила особенно актуальна в контекстах, которые наиболее точно отражают реальность. Однако отсутствие убедительных доказательств скорее свидетельствует о том, что данная тема является экономическим парадоксом, а не реальным поведением на разных уровнях [CFI, 2021].

В 1914 году знаменитый экономист Фрэнсис Исидро Эджворт обратил внимание на уникальное явление, которое носит имя Гиффена. В своих словах он отметил, что только человек с исключительным интеллектом способен распознать этот особый случай, в то время как неразумное руководство им едва ли будет полезным для общей практики. Это свидетельствует о том, что правила, основанные на данном явлении, могут быть неприменимыми в большинстве ситуаций [Economics Online, 2021].

Гиффен-эффект – это явление, которое полностью согласуется с принципами неоклассической экономической теории, где потребители ориентируются на цену исключительно в связи с ее влиянием на их финансовые ресурсы.

По мнению некоторых критиков, данная теория не только не имеет возможности исключить поведение Гиффена, но и не предлагает объяснения того, почему мы не наблюдаем его проявлений. Если придерживаться верности неоклассической модели, то при определенных, хоть и необычных условиях, поведение Гиффена должно существовать. В случае его отсутствия можно предположить, что либо соответствующие условия не были выполнены, либо у нас нет необходимых данных для его измерения, либо же сама теория не является полной или содержит ошибки [Economics Online, 2021].

Согласно проведенным лабораторным исследованиям, полученные данные опровергают эффект Гиффена. Используя эти результаты, мы можем сделать вывод, что поведение Гиффена не может быть применено на рынке в целом. Хотя некоторые потребители могут проявлять данное поведение при покупке конкретного товара, общий спрос на рынке остается сниженным.

Реакции других исследователей на отсутствие подтверждений явлению Гиффена были гораздо более резкими. Большое количество проблем возникло в связи с тем, что отсутствие достоверных примеров вызвало серьезные опасения о педагогической значимости данного эффекта: "Если парадокс Гиффена не приносит никакой пользы для понимания ирландского опыта, то насколько оправдан его использование в будущем? Художественной литературе не место в обучении экономике" [Economics Online, 2021].

Роль Гиффена в экономической педагогике и истории экономической мысли долгое время была важной и спорной.

В настоящее время экономисты незначительно затрудняются отсутствием убедительных подтверждений гипотезы Гиффена. Геффеновский парадокс, являющийся феноменом экономической теории, часто рассматривается скорее как абстрактное понятие, нежели реальная или даже возможная форма поведения.

Многие исследователи стремятся найти убедительные факты, которые подтвердят такое поведение, как указано в источнике [Economics Online, 2021].

Кстати, поделитесь с нами своим мнением и вы: