Самопрезентация: кратко, полезно, эффективно

Развитие интернет-технологий, социальные сети и современное общество перенесли общение на новый уровень. Чтобы достичь понимания, привлечь внимание и добиться успеха, необходимо мастерски представить свою личность окружающим. Определенные навыки и умение взаимодействовать с людьми помогут стать востребованным специалистом, популярным блогером или ценным мнением в обществе. Кроме того, самовыражение всегда оставалось важной потребностью для каждого человека [О. И. Казаков, 2017].

Формы выражения самого себя охватывают различные сферы жизни, такие как творчество, искусство, профессиональная реализация, личные отношения и многое другое. Сегодня мы рассмотрим одну из таких форм самовыражения - самопрезентацию. Эта статья будет полезной для тех, кто не уверен в своей способности правильно рассказать о себе на деловой встрече, испытывает стеснение при отвечании на вопросы о собственных достижениях на собеседовании, боится устанавливать знакомства в повседневной жизни и/или не знает, как вызвать интерес у окружающих.

Сущность самопрезентации заключается в том, что с помощью определенных действий и приемов, каждый человек стремится произвести необходимое впечатление на окружающих и формировать определенное представление о себе. Ее примордиальная задача – вызвать желаемый эффект еще с первых минут знакомства, что в свою очередь помогает построить прочную репутацию и внушительный имидж.

Ирвин Гофман, известный социолог и основоположник понятия самопрезентации, в своей работе "Представление себя другим в повседневной жизни" объясняет, что каждый человек стремится сформировать определенный образ себя для окружающих. Он утверждает, что этот образ должен быть выгодным для самого индивидуума [Ирвин Гофман, 2000].

Гофман выделяет две формы самопрезентации:

• произвольное самовыражение (человек осознанно предоставляет информацию и данные о себе);
• непроизвольное самовыражение (жестикуляция, мимика, оговорки).

Сегодняшнему человеку крайне важно не только овладеть навыками самовыражения, но и уметь их эффективно применять в своей коммуникации с окружающими. Почему это так важно? Зная свои сильные стороны и умея продемонстрировать их на практике, можно получить значительные преимущества перед коллегами, деловыми партнерами, конкурентами или аудиторией.

Основная задача первого впечатления – произвести благоприятное впечатление, сформировать положительное отношение и вызвать приятные эмоции у людей, которые играют значимую роль на этапе самопрезентации. Ведь именно позитивное восприятие личности обеспечивает успешную коммуникацию и укрепляет важные связи между людьми.

Если вам хоть раз приходилось участвовать в собеседованиях, представлять свои проекты на конференциях или выставках, наполнять страницу в Инстаграм постами-знакомств, рекламировать продукты или услуги в качестве представителя, то вы наверняка уже сталкивались с необходимостью проявить навыки самопрезентации. Возможно, вы действовали интуитивно, не задумываясь или полагались на свой опыт и индивидуальное чутье. Так или иначе, умение убедительно представлять себя является востребованным во многих сферах, поэтому мы уверены, что вам стоит освоить такие навыки. И они непременно пригодятся вам в жизни.

Например, если вы обладаете квалификацией и обширным опытом работы, и стремитесь представить себя как эксперта в своей области, перечислимые ниже цели могут быть весьма полезными для вас:

• создать у коллег мнение о вас, как о профессионале;
• добиться согласия и принятия ваших предложений по текущим проектам;
• проявить организаторские способности, лидерские качества;
• показать готовность к нестандартным решениям, творческий подход;
• наладить контакты, нетворкинг [sekretariat, 2020].

Если вы находитесь на стадии поиска новой работы и готовитесь к собеседованию, важно понимать, что вашими потенциальными собеседниками уже не являются коллеги или партнеры, а HR-директор, руководитель отдела и глава компании. В этом случае, необходимо обдумать, как убедить этих людей в том, что вы идеально подходите для желаемой должности. Если отбор кадров проводится в несколько этапов и собеседований, ваша задача становится еще более сложной, и вам потребуется более тщательная подготовка. Вашей целью будет быть вот такими:

• показать, что у вас есть подходящие навыки и качества;
• рассказать о своем релевантном опыте;

Выражая готовность активно вовлекаться в развитие компании, я желаю принять участие в этом процессе, демонстрируя свою заинтересованность.

• чувствовать себя комфортно, отвечая на деликатные вопросы и ведя разговоры о финансовых вопросах и других подобных темах.

Позже мы вернемся к теме самопрезентации на собеседовании и продемонстрируем, как она может быть организована. В настоящий момент мы уже рассмотрели, с чего начинать на первом этапе подготовки: необходимо определить аудиторию, которой будет представлена самопрезентация, а также цели, которые она будет решать.

Отличаются варианты, которые мы предлагаем в качестве иллюстрации, приводящие нас к заключению: умело структурированная и элегантная самопрезентация может успешно применяться в различных сферах деятельности. В последующем разделе, специалисты в области коммуникаций, подбора персонала и тренеры предлагают советы и рекомендации о том, как составить самопрезентацию.

Первым шагом определите свои цели и определите целевую аудиторию, чтобы успешно продвигать свой бренд. Возьмите на вооружение примеры, представленные в предыдущем разделе, чтобы получить представление. Кроме того, полезно задать себе несколько важных вопросов и осознать их ответы. Запишите все это для дальнейшей работы.

• С кем будет проходить общение?
• Чего от вас будет ожидать собеседник?

Какую добавленную ценность вы можете предоставить или какие потребности вы можете удовлетворить?

• Что именно вы предлагаете для решения?

Если взглянуть на вашу конкурентную среду, то важно задать себе вопрос: кого можно считать вашими соперниками, и какие у вас отличительные черты в сравнении с ними? [sekretariat, 2020]

Приступая к созданию своей самопрезентации, важно внимательно ознакомиться с записями, которые вы сделали на предыдущих этапах. Эти записи представляют собой фундаментальные ответы на вопросы, определяющие структуру и содержание вашего текста. Работая с этим «скелетом», вы сможете дальше развивать и украшать свою самопрезентацию, делая ее более привлекательной и уникальной.

Расскажите о своих увлечениях и хобби сразу и увлекательно! Наверняка у вас были интересные занятия с раннего детства. Хотя, конечно, на конференции по экологии вряд ли будут спрашивать об этом. Но возможно, ваше детство было полно радости субботников, когда вы работали вместе со взрослыми с неиссякаемым энтузиазмом. И кто знает, может именно из-за увлечения сортировкой мусора в девятом классе вы сегодня находитесь на этой конференции? Это реально история, которая способна тронуть сердца людей, и они захотят узнать больше о вашем проекте по экологии.

Ваш предыдущий опыт и личные истории имеют потенциал усилить впечатление от вашей самопрезентации. Реальные ситуации из жизни, рассказанные просто и с естественными эмоциями, часто помогают аргументировать вашу позицию. После того, как вы определили, для кого предназначена ваша самопрезентация и какую цель вы хотите достичь, вы можете вспомнить разные этапы вашей жизни, начиная с увлечений из детства. Подумайте, чем вы выделялись среди одноклассников в школе, почему вы выбрали свою профессию и как вы оказались на своей первой работе. Будет неожиданно для вас обнаружить характерные моменты, которые последовательно привели вас к вашей текущей деятельности (платформа vc, 2018).

Я с детства проявлял интерес к творчеству. В три года я уже лепил из пластилина, а в пять коллекционировал роботов и собирал пазлы. Мое талантливое воображение проявлялось в строительстве замков из различных конструкторов. В школе меня отличало умение создавать изумительные фигурки из бумаги, а первый вкус профессионального творчества я познал, найдя подработку в мебельной фирме. Было там, когда-то, когда я осознал, что мое будущее – в проектировании. Уже на третьем курсе университета мой проект здания заслужил первое место на региональном конкурсе. На последнем месте работы моим возможностям удалось выполнить 25 успешных проектов. Мой богатый опыт поможет вашей фирме привести искусство проектирования к новым высотам, и я уже имею первый макет для вас в своем арсенале.

Не бойтесь поделиться информацией о своих достижениях и успехах в качестве специалиста. Однако, важно предоставить конкретные цифры, факты и измеримые результаты, которые могут быть полезны работодателю или клиенту. Избегайте хвастовства и стремитесь рассмотреть свой опыт объективно, представляя его без преувеличений.

Честность и открытость играют важную роль при представлении себя работодателю. Эксперты в сфере подбора персонала советуют находить золотую середину между надуманными похвалами и скромностью, чтобы привлечь внимание работодателя. Вместо того, чтобы заявить "Я лучше всех создаю макеты", более уместно сказать "Этот макет был выполнен мной всего за три дня" [HeadHunter, 2021].

Психологические эксперты рекомендуют отвечать на вопросы со сдержанным нейтральным тоном, без использования шуток. Кроме того, стремитесь избегать общепринятых фраз, когда рассказываете о своих положительных качествах. Использование определения "стрессоустойчивый" - это весьма распространенный стереотип. Вместо этого, можно поделиться интересным фактом, подкрепленным доказательствами, например, таким как "заключил договор со сложным клиентом, с которым мои предшественники два года не могли справиться" [HeadHunter, 2019]. Для таких ситуаций можно заранее потренироваться и придумать краткое описание своего опыта и достижений, отвечающих на наиболее распространенные шаблоны вопросов.

В процессе общения и коммуникации невозможно предвидеть и учесть все возможные сценарии развития событий. Иногда на собеседованиях руководители отделов могут задавать неловкие вопросы, например, о планируемом замужестве, а во время первого свидания парни могут интересоваться вашей зарплатой. В таких ситуациях вполне естественно испытывать тревогу, потеряться и не быть готовым к неожиданным поворотам. Однако, важно знать, как себя вести и что делать, если что-то идет не по плану.

Будучи копирайтером, важно осознавать, что честность и прямота в коммуникации являются ключевыми аспектами. Например, если вы хотите подчеркнуть свой опыт в организации мероприятий, расскажите о конкретных действиях, которые вы предпринимали, и приведите примеры, чтобы продемонстрировать свои навыки и достижения. Вместо использования общих фраз, таких как "много опыта", лучше обратить внимание на конкретные ситуации и реальные результаты. Откровенные и фактические ответы позволят вам больше довериться вашим слушателям и создадут положительное впечатление о вашей честности и компетентности.

Неприемлемые и неудобные запросы. В рабочей сфере непростительно прибегать к личным данным (религия, семейное положение, национальность), ведь они запрещены трудовым кодексом и конституцией, чтобы избежать дискриминации соискателей [П. Павлова, 2020]. Тем не менее, работодатель может задавать вопросы, касающиеся личной жизни, если столкнулся с проблемой, такой как частые болезни ребенка у сотрудника, которые негативно влияют на производительность в компании. Однако, возможно, он считает подобные вопросы обычными, привычными из времен СССР. Если вы почувствовали недопустимость или неловкость в такой ситуации:

• спросите собеседника, почему для него это имеет значение;
• скажите, что на вашу работу это не повлияет;
• озвучьте прямо, если почувствовали себя некомфортно.

Не забывайте, что вопросы, несвязанные с темой обсуждения на встрече, требуют вашего согласия, чтобы быть обсуждаемыми. Кроме того, ваша реакция на неприятную беседу будет влиять на ваши представления о взаимоотношениях в коллективе. Постарайтесь быть нейтральными и вежливыми. Если атмосфера обсуждения дружелюбная и спокойная, можно пошутить или предположить, что человек сам понимает, что его вопрос излишен.

В неформальной обстановке, иметь преданного партнера и верных друзей является также важным аспектом для человека, как и достижение профессиональных целей. В своих исследованиях клинический психолог Валентин Денисов-Мельников подчеркивает роль искренности, чувства юмора и адекватности в формировании личностного представления о себе. Он советует при знакомстве и первой встрече стараться вызвать положительное отношение к себе, не преувеличивать свои достижения, не говорить о себе слишком много и не забывать задавать вопросы и проявлять интерес к собеседнику [В. Денисов-Мельников, 2021]. Если вы считаете, что друзья необходимы для поддержки, взаимного участия и заботы, станьте именно таким человеком сами.

Основные ошибки в самопрезентации

Для успешной самопрезентации необходимо учитывать ее цели и целевую аудиторию. После нашего разговора вы уверены, что сможете избежать этих распространенных ошибок и подготовиться более эффективно.

Необходимость подготовки не может быть преувеличена, особенно если вы столкнулись с запланированной встречей, отличной от случайного знакомства в кругу друзей. Предусмотрительные меры и выделение времени на подготовку - важные моменты, которые необходимо учесть.

Стереотипные выражения, банальные диалоги – все это не вызовет интереса у слушателей, а скорее приведет к скуке.

Переступать личные границы - неприемлемо. Не рекомендуется слишком близко приближаться, шептать на ухо или прикасаться к плечу незнакомца.

Очень важно придерживаться естественного, уверенного и дружелюбного поведения. Однако, если вы не проявляете интереса к проекту, собеседованию, встрече или знакомству, задумайтесь о ценности времени, как для себя, так и для других людей.

Советы экспертов по развитию навыков самопрезентации говорят о том, что это навык, который следует развивать в различных сферах жизни. Более того, всегда найдется повод для практики самопрезентации.

• Работайте над непроизвольным самовыражением (жестикуляция, осанка, тон речи, мимика).
• Учитесь смотреть на себя со стороны. Это способствует развитию самоконтроля.
• Следите за реакцией собеседников.
• Удерживайте зрительный контакт с собеседниками.

Необходимо ознакомиться с форматом мероприятия и понять, кого можно встретить на нем (чтобы избежать неловких ситуаций, таких как появиться на банкете в бизнес-центре в шортах). [О. Мерц, 2021].

Следуйте этим рекомендациям, внимательно наблюдайте за собой, чтобы определить, какие навыки вам требуются для дальнейшего развития. Положительные преобразования будут происходить постепенно в вашем личном и профессиональном общении.

Вы, безусловно, осознаете, насколько важно владеть навыками эффективной самопрезентации в различных жизненных ситуациях. Мы с готовностью предоставляем несколько вариантов самопрезентации для людей с разнообразной профессиональной деятельностью, которые можно рассматривать в качестве яркого и вдохновляющего образца или использовать в качестве основы для написания собственного текста самопрезентации.

Пример №1. Самопрезентация студента:

Приветствую! Меня зовут Дмитрий Смирнов, и я студент Московского архитектурно-строительного института на пятом курсе. Мое образование направлено на специализацию в области проектирования зданий.

Выбор сферы занятости - это важный этап в жизни каждого человека, определяющий его будущее. Моя профессия выбрала меня еще в детстве, когда я с трехлетнего возраста с увлечением лепил из пластилина, а спустя два года с энтузиазмом собирал пазлы и коллекционировал роботов. В школе я с радостью собирал из разных конструкторов башни и замки. Я всегда стремился принять участие в творческих конкурсах, где требовалось придумывать, проектировать и строить. Уже на третьем курсе института я участвовал в региональном конкурсе, где мой проект занял первое место и привлек внимание двух компаний. Я прошел практику в одной из них и в течение этого времени принял участие в 25 проектах.

Благодаря постоянной практике, которую я активно осуществлял, параллельно обучаясь, я смог еще глубже усваивать знания и немедленно применять их на практике в своей работе. В связи с этим, я ясно осознаю, насколько мой опыт может оказаться ценным для вашей компании. У меня уже имеется первоначальный макет, который я готов подробно рассказать вам и ответить на все ваши вопросы».

Представляя себя в данном примере самопрезентации, даже студент, который еще не трудоустроен, может успешно и кратко рассказать о себе. Этот пример демонстрирует, что человек искренне увлечен своей деятельностью и умело передает эту мысль, избегая излишней информации, которая могла бы отвлечь слушателей.

Пример №2. Самопрезентация учителя (репетитора):

Здравствуйте! Меня зовут Анна Владимировна Петрова и я профессиональный учитель русского языка и литературы. Мое образование было завершено в 2006 году, и с тех пор я занимаюсь преподавательской деятельностью в престижной средней школе №12 в Москве. Для актуализации и улучшения моих навыков я также прошла курсы повышения квалификации в 2012 и 2018 годах.

C самого начала пандемии я присоединилась к образовательной платформе в роли репетитора по русскому языку и начала подготовку школьников к онлайн экзамену ЕГЭ. Даже несмотря на то, что наше взаимодействие было удаленным, мои ученики проявили отличные результаты. Из десяти выпускников, которых я готовила в этом году, каждый успешно сдал экзамен, а семь из них даже достигли высочайших баллов. Мои ученики постоянно занимают лидирующие места в городских и региональных олимпиадах. А вот это эссе, написанное одной из моих учениц 11 класса, было награждено самой престижной наградой.

Как преподаватель, я постоянно стремлюсь к самосовершенствованию и развитию, не останавливаясь на достигнутом. Мое постоянное изучение современных трудов по педагогике и новых образовательных методик позволяет мне быть в курсе последних тенденций в образовании. В своей работе я активно применяю разнообразные программы и технологии, которые помогают моим ученикам не только комфортно и интересно учиться в классе, но и в онлайн формате. Я получаю удовольствие от того, что моя работа непосредственно влияет на интерес учеников к изучаемому предмету. Особенно радуют меня их успехи, которые являются наградой и источником истинной радости для меня.

Что скажете?

Мы надеемся, что наши полезные советы и рекомендации, а также примеры эффективного самопрезентования помогут вам научиться говорить и писать о себе кратко, привлекательно и без страха проявлять себя и свое мнение. Для более глубокого и системного освоения навыков общения с людьми, приглашаем вас пройти наш курс «Лучшие техники коммуникации», который объединяет более 70 коммуникативных приемов из лучших книг и тренингов.

Благополучия желаем вам и в самом завершении приглашаем пройти небольшой тест на предмет, связанный с тематикой описанной в статье.