Чёрная риторика. Часть седьмая. Ложные аргументы

В данной публикации мы рассмотрим различные категории неправдивых аргументов. Вы сможете осознать основные принципы их воздействия, овладеть не только способностью противостоять манипуляторам, но и использовать эти методы для управления взаимодействием с другими людьми.

При использовании этой хитрости разнообразные варианты ответа сводятся к выбору между двумя заданными альтернативами. Часто выбор представлен в форме двух крайних полюсов (черного и белого).

"Достижение финансового благополучия требует сознательных усилий - безработицы и долгов. Однако, когда мы говорим о нашем финансовом положении, не следует ограничиваться простым выбором между богатством и нищетой. Возможности в промежуточных вариантах играют важную роль, их необходимо учитывать. Исключительным фокусированием только на двух крайностях мы подвергаем себя ошибке."

Будучи опытным копирайтером, вы можете преодолеть эту ситуацию, используя уловку чёрно-белой аргументации в свою пользу. Представим ситуацию, где вы защищаете свой проект перед начальником, который хоть и согласен с вами в целом, однако имеет некоторые вопросы и замечания. Ваша позиция может показаться несколько неустойчивой, так как на некоторые вопросы вы не можете сразу ответить, а некоторые замечания могут наносить серьезные удары вашим аргументам. Но это еще не конец мира.

Вместо того, чтобы показывать неуверенность, сконцентрируйтесь на тех аспектах, где ваша аргументация сильна и обоснуйте их смело. Покажите начальнику, что определенные аспекты проекта являются жизненно важными и превосходят любые возможные затруднения или недостатки. Если он задает вопросы, на которые вы не знаете ответа, не пытайтесь объясниться молчанием или отвлечься от темы – лучше предложите исследовать данную ситуацию более детально и предоставить ответ в письменном виде или на следующем рабочем совещании.

Кроме того, не отрицайте присутствующие замечания начальника, а наоборот, подтвердите, что услышали их, и вы цените его точку зрения. Затем предложите свои возможные решения или компромиссы, демонстрируя гибкость и приспособляемость. Это покажет ваше профессиональное отношение и готовность работать над улучшением проекта.

В результате, использование уловки чёрно-белой аргументации поможет вам в построении убедительного и сильного аргументированного портфолио в пользу проекта перед вашим начальником, даже если некоторые аспекты вызывают сомнения.

Предоставлю вам простое решение: поставьте вашего начальника перед простым выбором - либо согласиться с вами, либо нет. Не дайте ему делать много лишних оговорок, зафиксируйте параметры и заставьте его сделать исключительно "или-или" выбор. Он непременно скажет, что согласен. Таким образом, вы успешно достигли желаемого. Решение принято, и обнаруженные проблемы уже не будут оказывать на него влияние. Особенно, если после получения согласия от начальника вы акцентируете внимание на его словах и мгновенно перейдете к другой теме.

Часто в нашей жизни мы оказываемся перед дилеммой - "черный или белый". Но может ли быть что-то больше, что превзойдет эти стандартные варианты выбора? Мы уверены, что всегда существует третий вариант, который может оказаться золотой серединой. Не ограничивайтесь двумя стандартными вариантами, всегда ищите альтернативу, которая может привести к наилучшему результату.

Такое нарушение может выражаться в отсутствии ясной причинно-следственной связи (часто она остается неявной), в нарушении соответствия во времени и в представлении внешне верной, но нелогичной аргументации.

Часто встречается ситуация, когда представлены правильные и логические рассуждения, но не учитываются другие возможные варианты развития событий. Иными словами, исходя из предположения «если нет препятствий, это обязательно произойдет».

Поэтому всегда стоит внимательно осматривать аргументы, чтобы определить, является ли данный сценарий единственно вероятным вариантом развития или лишь одним из нескольких возможных.

Аналогии постоянно присутствуют в мыслях людей. Важно отметить, что множество притчей и историй основаны именно на этом принципе: каждый человек интерпретирует определенные процессы и последовательности событий, извлекая из них полезные уроки и выводы.

Однако не всегда подобные сравнения являются адекватными, логичными и корректными. Искусный мастер манипуляции способен провести для себя выгодное сравнение и, незаметно для вас, внушить определенные выводы, суждения, умозаключения и мнения.

Пример:

Как бесконечное море, так и творческий потенциал обладают неисчерпаемыми запасами. Вне зависимости от того, сколько мы черпаем из этого источника вдохновения, он не иссякает, предлагая нам неограниченные возможности. Мы всегда можем черпать столько, сколько нам необходимо, чтобы раскрыть свой творческий потенциал.

Такая позиция звучит достоверно и исключает возможность возникновения творческого кризиса и других препятствий, мешающих появлению новых и оригинальных идей. Однако, весьма сомнительно, что такое утверждение могло бы по-настоящему быть правдивым. Поэтому рекомендуется всегда оценивать соответствие и точность данной аналогии.

К тому же, вы сможете лично использовать данный метод. Применение элегантной и привлекательной аналогии способно убедить аудиторию почти в чём угодно.

Данный аргумент свидетельствует о том, что мнение противников, их концепции неизбежно приведут к негативным результатам, завершатся неудачей. Чтобы избежать разрушительных последствий, необходимо отвергнуть такое предложение.

Тем самым подтверждается необходимость учесть фактор неизбежности при оценке возможных последствий. При этом нет необходимости подкреплять данный аргумент конкретными основаниями и логическими связями причин и следствий.

Если предлагаемый соперником план действий не устраивает вас, уверенно утверждайте, что он неизбежно приведет к негативным последствиям. Акцентируйте внимание на явности и неотвратимости этого исхода.

Справиться с таким аргументом нетрудно: просите предоставить подтверждение, объяснение причин, почему непременно произойдут описанные последствия, и почему ваш оппонент не рассматривает возможных альтернативных сценариев развития событий. После небольшой паузы в ответ на такое замечание можно подробно описать наиболее благополучные перспективы. Маловероятно, что ваш собеседник, испытав неудачу в подобной дискуссии, сразу же решится на схожий спор.

Ключевым моментом, определяющим негативную спираль, является громоздкая апокалиптическая катастрофа, вытекающая из незначительных изменений, заточенная в речи оратора.

Вот что говорит Бредемайер: «Мы стратегически вкладываемся в этот инновационный продукт, отклоняемся от привычного рынка, возможно, потеряв тем самым некоторые наши позиции, но мы готовы рискнуть и увеличить ставку на этот перспективный продукт. Невзирая на возможные потери, мы остаемся настойчивыми и готовы бороться за наши позиции. В конечном итоге, мы верим, что это принесет нам успех и позволит нам продолжать нашу деятельность».

Противодействие аргументу негативной спирали:

* Укажите преимущества, на которые не обратили внимания.

* Прямо скажите, что ваш оппонент построил негативную спираль.

* Заявите о шансах на успех.

Вашими руками представлены предположительно точные данные, вы уверенно оперируете статистическими данными и прибегаете к использованию различных фактов и сведений. Однако, достоверность этих утверждений не подтверждается.

При создании информационного материала следует учесть, что он может содержать искаженную статистику и даже исходно ложные сведения. Одним из приемов, которыми можно воспользоваться, является использование терминов из статистики, незнакомых или неправильно понимаемых слушателями.

Однако не поддавайтесь такой же ловушке! Всегда настаивайте на подтверждении любой информации, всегда уточняйте, что именно подразумевает ваш оппонент.

Освоите основы статистики, и я рекомендую вам воспользоваться превосходным материалом под названием "Статистические схемы ловушек мышления", чтобы начать.

Поддержка своего мнения с помощью мнения авторитетного лица - такой подход действенен, даже если этот авторитет не обладает необходимыми знаниями в данной области и его слова вырваны из контекста. Ключевое значение имеет то, что вы выразите свою точку зрения и укажете на авторитетность данного мнения.

Кроме того, вы можете искусно использовать иностранные выражения в своей речи, что приносит вам преимущества. Многие люди, возможно, не будут понимать вас, но скорее всего не решатся задать вопросы для уточнения. Сложно быть объективным и адекватно критиковать, когда не осознаешь суть сказанного.

Приоритеты в бизнесе: откажитесь от привязанности к авторитетам, полагайтесь лишь на проверенные факты, убедительные аргументы и обоснованные доводы; задавайте дополнительные вопросы, если сталкиваетесь с незнакомыми терминами – это нормально и не стоит стесняться.

Этот трюк действительно легкий, весьма популярный и сильно воздействующий. Его можно заметить в выражениях типа "несомненно, что...", "каждому известно", "как мы все согласны" и так далее.

Большинство людей склонны доверять и соглашаться с общепринятыми мнениями, редко останавливаясь на мысли о реальной популярности данных взглядов. Еще более редко они задумываются о том, как критически оценить то, что им говорят.

Желаю успехов!

* Преимущества сторителлинга: создание удивительных историй, которые захватывают внимание
* Как избегать врагов правильных решений: эффективные стратегии нейтрализации досадных замечаний и возражений
* Великолепные советы по чёрной риторике в первой части: 7 правил, которые помогут вам стать хитроумным риториком
* Уроки от Артура Шопенгауэра: лучшие способы победить в спорах, описанные в пятой части
* Фундаментальные принципы демагогии и манипуляции в одиннадцатой части черной риторики: их сила в призыве к действию
* Почерпните уроки от Артура Шопенгауэра в его первой и третьей частях, чтобы стать успешным спорщиком
* Изумительные стратегии из восьмой части: молчание, провокации, блеф и смена парадигмы в черной риторике
* Шестая часть уроков от Артура Шопенгауэра: как победить в спорах с помощью этих ценных советов
* Загляните в шаблон рабулости в искусстве риторики, чтобы продвинуться на новый уровень.