«iПрезентация». Как эта книга поможет научиться выступать и планировать

Иногда бывает расстроенно понимание, что идеальные ораторы-импровизаторы - всего лишь вымысел. Когда смотрим на человека, выступающего перед нами, мы всегда жаждем искренности, чтобы произошло что-то неожиданное, и мы смогли увидеть настоящую личность, ее подлинные движения и поступки. Мы часто предполагаем, что ораторы чаще манипулируют, а не выражают искренность. Если их выступление тщательно спланировано до мельчайших деталей, то оно, как правило, лишено искренности. Вопрос возникает, когда в выступлении проскальзывает шутка - это была импровизация или тщательно спланированное мгновение.

Ставящим перед собой высокие требования и стремящимся к совершенству, Стив Джобс, известный своими гениальными презентациями, всегда был занудой и перфекционистом. Он был настоящим экспертом в понимании основного правила инновационного бизнеса: имея в своем распоряжении впечатляющий продукт, вы не сможете достичь успеха, если не убедите других в его значимости. Для Джобса презентация была неотъемлемой частью процесса разработки и создания продукта, она раскрывала его потенциал, а не сводилась к неприятному обременению. Он всегда видел в презентации не только ограничения, но и возможности, которые нужно максимально раскрыть.

Конечно, каждый из вас наверняка сталкивался с презентациями, которые, несмотря на тщательную подготовку, вызывали только скуку и порой скатывались в нелепую комедию. Стив Джобс никогда не допускал такого, его презентации всегда отличались строгостью и содержательностью, при этом оставляя ощущение легкости и причастности к чему-то великому, никакого лишнего пафоса.

Все из нас, независимо от места нахождения, способны использовать методы презентации в своей повседневной жизни и среди своих близких. Важно осознавать, что существует множество ситуаций, когда необходимо правильно представить свои идеи. В современном мире количество инновационных продуктов стремительно растет, поэтому времени для активных презентаций у нас ограничено. Однако, независимо от этого фактора, всегда есть возможность успешно представить свой продукт целевой аудитории. Поэтому давайте рассмотрим, какими методами Джобс пользовался в своих презентациях.

Кармин Галло, автор книги "iПрезентация", внимательно изучил множество презентаций Стива Джобса и проанализировал их содержание, сделав несколько критически важных выводов. Он подчеркивает, что нет необходимости буквально копировать стиль Джобса, но полезно изучить его методы работы и применить их в своей практике.

Каждую свою презентацию Джобс предстеавлял с применением трехактовой структуры, используемой в драматургии, практически без исключений.

* Вступление. Приоткройте завесу и рождайте собственный рассказ. Мощная история обладает непревзойденной силой очарования своей аудитории, а также способна обеспечить вам непоколебимую уверенность.

Акт 2: Внушите аудитории ощущения. Это основное правило, которое определяет успех любой драмы. Без эмоционального вовлечения и переживаний зрителей, ни один спектакль или фильм не сможет достичь величия.

Третий акт посвящен улучшению и репетиции. Стив Джобс уделял этой части своего процесса наибольшее количество времени. Недостаточно просто создать хорошую историю - важно постоянно задавать себе вопрос о том, как сделать ее великой. Используйте каждое движение, каждое слово, чтобы достичь совершенства. Научитесь контролировать свой голос и язык тела. Если вы неуверены на сцене, зрители сразу заметят это, и вместо презентации будут смотреть на вас как на оратора, пытающегося справиться со своими нервами.

Для раскрутки вашего продукта необходимо сделать первый шаг. Однако многие люди сталкиваются с трудностями и не могут сформулировать идеальную историю. Особенно сложно, когда отсутствует понимание структуры хорошего выступления. Ученный Кармин Галло, проанализировав выступления известного предпринимателя Стива Джобса, обнаружил конкретную структуру, которую он применял. Первый акт данной структуры состоит из семи ключевых сцен, что помогает увлекать слушателей и поддерживать их интерес.

* Совет 1: "Используйте традиционные методы планирования". Даже если вы заинтересованы в представлении революционного продукта, помните, что принципы драмы неизменны и отклонение от них может сделать вашу презентацию неубедительной. Стив Джобс предпочитал записывать сценарий презентации на бумаге.

Я охарактеризую заголовок как краткий и ироничный. Когда Стив Джобс представлял свой изумительный телефон, он использовал всего четыре слова, чтобы описать его: "Сегодня Apple изобрел телефон!". Этот простой заголовок не только высмеивал другие компании, но и гордился достижениями собственной компании. Эта фраза наглядно объясняет, почему аудитория должна обратить внимание на остальное содержание.

Восхитительное утверждение. Некоторые ораторы, представляющие свои продукты, так лишены эмоций, что аудитория начинает думать, что им все равно. Джобс был полон гордости и излучал подлинный энтузиазм, когда говорил о своих продуктах. Аристотель также указывал на необходимость у каждого оратора иметь свою страсть, то есть горячую любовь к теме, о которой он говорит. Утверждений может быть одно или несколько, но они не должны быть избыточными.

Три основные идеи-послания. Число, волшебное и магическое. Сказочно просто с помощью трех идей раскрыть замысел вопроса.

Метафоры и аналогии часто не получают достаточного признания в своей значимости. Например, когда Стив Джобс использовал аналогию, описывая компьютер как велосипед для мозга, даже те, кто никогда не пользовался компьютером, смогли понять его идею. Одна красочная метафора способна сообщить гораздо больше информации, чем десять слайдов, и оставить глубокое впечатление на слушателя. Аналогии также эффективны в том же самом отношении.

Показы. Стив Джобс отлично осознавал, что многих тревожит отсутствие возможности увидеть, как устройство функционирует, во время презентации. Он не стеснялся заявлять, что его новый продукт обладает тремя сотнями функций и демонстрировать десяток самых захватывающих.

Создание видео было любимым занятием Джобса. Он не упускал возможность снимать и демонстрировать свои ролики своим зрителям. Но он всегда осознавал, что идеальная продолжительность видео должна находиться в диапазоне от 30 секунд до 2 минут.

Методы для визуальных, аудиальных и кинестетических типов восприятия. В своем стремлении захватить все аудитории, Джобс учитывал все ключевые органы чувств. Он предоставлял возможность потрогать свои продукты, используя визуальные и звуковые элементы. Презентация неизбежно вызывала отклик у каждого зрителя.

Сцена 2: «Ответьте на главный вопрос». Поставьте перед собой вопрос, каким образом ваш потенциальный клиент может извлечь пользу от вашего продукта. Если ваш продукт мог бы выразиться в одной идее - какая бы это идея была? Избегайте излишних слов и специализированной терминологии. Стив Джобс нещадно отсекал все лишнее из своих сценариев. Если он оставлял какие-то слова, значит они имели ценность.

* Эпизод 3: "Проснитесь в душе миссионера". Верьте в ту магическую силу, которую ваш продукт приносит людям. Изначально это было ваше предназначение. Подчеркните перед своей аудиторией, что вы не просто продаёте товар, а открываете перед ними потоки преображения.

* Эпизод 4: "Сочиняем заголовки, вдохновленные Твиттером". Заголовок - это утверждение, которое не относится к вам, а к вашей целевой аудитории. Стив Джобс ценил простоту, и его слоганы и заголовки выделяются гениальной креативностью, при этом на первый взгляд кажутся обычными. Представляя свой легендарный плеер, он сказал простую фразу: "iPod. Тысяча песен в вашем кармане". Невозможно быть более ясным и лаконичным.

* Этап 5: "Создайте маршрутную схему". Запишите все вопросы, которые вы хотите исследовать, а затем выберите три наиболее значимых. Каждый из этих вопросов должен легко перетекать в другой, используя метафоры, аналогии, примеры и юмор.

Ситуация 6: "Знакомство с антагонистом". Ваш продукт может быть впечатляющим, но сам по себе он не волнует людей. Что их действительно тревожит, это возможность решить свои проблемы. Стив Джобс всегда мастерски играл на эмоциях зрителей, находил их болевые точки, а затем с улыбкой предлагал решение. И это уже стало классикой.

Сцена 7: "Герой вступает в сцену". Вот оно - решение! Возникла проблема, и теперь она успешно преодолена благодаря вам.

Необходимо помнить, что история не является главным, всегда ключевую роль играют эмоции и чувства.

* Сцена 8: "Создайте канал для внутреннего дзэн". Упрощайте все, что возможно упростить. Незачем использовать множество слайдов, чтобы выразить свою мысль - одного будет достаточно. Если у вас есть 10 слайдов, подумайте о том, как их объединить в понятный слайд и передать остальную информацию словами. И не забывайте сокращать и эти слова тоже.

Сцена 9: "Укутайте свои данные". Вот прекрасный пример тысячи мелодий, помещающихся в кармане, который мы уже упоминали. В конце концов, большинство людей не особенно интересуются числами. Но когда речь идет о 5 Гб, нужно заморочиться и посчитать, сколько песен это составляет. Стив Джобс сделал всю работу и упаковал эту информацию в насыщенный слоган. Он всегда применял подобные метафоры, чтобы оживить числа.

* Сцена 10: "Оживите свои высказывания". Один из технических экспертов провел анализ четырех выступлений Джобса и Гейтса, и результаты оказались говорящими самими за себя. Фразы Джобса выделялись своей краткостью и ясностью, в них содержалось меньше сложных терминов, а "индекс тумана" был значительно ниже. Слова Джобса были простыми, понятными и проникнутыми эмоциональной силой. Он даже утверждал, что кнопки на его устройствах выглядят аппетитно и вызывают желание сделать в них перекус.

Сцена 11: «Сцена, открытая всем». Переполняющиеся желанием поделиться этой сценой. Разрешите другим войти на нее, но не забывайте сами отдавать свой талант.

Абзац после рерайта:

* Сцена 12: "Включите интерактивность в своем выступлении". В данном случае под интерактивностью мы понимаем способы увлечь аудиторию. Являясь мастером шоу, Джобс осознавал, что зрители желают быть активными участниками презентации. Поэтому он часто отправлял свой продукт среди зрителей и молчал в ожидании, пока он не вернется в зал. С собственного телефона он набирал номера, делая заказы на пиццу, демонстрируя свою спонтанность и чувство юмора.

Эпизод 13: "Поразите воображение!" Ваш "вау-момент" может быть чем угодно - не обязательно связанным с продуктом, это может быть запоминающийся поворот сюжета или неожиданная шутка. Однако, прямо перед этим моментом, сделайте паузу и взгляните на свою аудиторию.

Когда сценарий полностью разработан и представление отрепетировано, начинается самое интересное. Сценарий подвергается многочисленным исправлениям, контент может быть отредактирован, обрезан или дополнен. Точно также создаются книги и сценарии – через постоянную переработку и обогащение содержания.

Освоите навыки выступления перед публикой с уверенностью. Избавьтесь от стеснения и неудобства. Регулярно тренируйтесь, пока не достигнете полной мастерства. Не расстраивайтесь, если не получается сразу - продолжайте настойчиво работать над этим, и успех обязательно придет.

Ваша цель - достичь естественности. Стив Джобс уделял две недели репетиции своим пяти минутам презентации. У вас недостаточно времени? Если такой занятой личности, как Джобс, удавалось найти время для этого, то и вам удастся. Естественность на сцене создает расслабленную атмосферу для аудитории.

Отступите от стандартного сценария. Это рекомендация особенно актуальна, если предыдущее условие выполнено. В процессе вашей презентации возможны неожиданные моменты. Именно поэтому, обладая непринужденностью, вы с легкостью сможете справиться с любой ситуацией, которая возникнет перед вами.

Наслаждайтесь процессом и получайте удовольствие. Не старайтесь искусственно представить себя, научитесь радоваться каждому моменту. В конце концов, не так многим удается привлечь внимание других, и в этом вы счастливчик.

На самом деле, в книге содержится огромное количество методов, использованных Джобсом, однако из-за формата данной статьи мы не можем перечислить их все. Если у вас есть желание, настоятельно рекомендуем прочитать эту книгу. Она точно изменит ваше видение жизни. Как Джобс улучшал каждый аспект своей презентации, так и вы сможете применить эти методы в своей жизни. Вскоре вы не узнаете себя, благодаря улучшению каждого аспекта вашей жизни.

Оставляйте свои комментарии.

* "Секреты продуктивности Стива Джобса: 10 приемов, которые помогут вам достичь большего"
* "История создания успешного логотипа Apple: уроки о том, как создать неповторимый бренд"
* "Искусство эффективной риторики: как захватить внимание аудитории и убедить ее в своей точке зрения"
* "7 практических советов, которые помогут вам стать лучшим оратором"
* "Подборка полезных материалов: 5 приемов, которые помогут вам провести успешное выступление"
* "Простые и эффективные советы по созданию презентации, которая оставит впечатление"
* "Шпаргалка для успешного публичного выступления: как покорить сердца аудитории"
* "4 распространенные ошибки ораторов и как их избежать"
* "Секреты впечатляющего выступления от известного оратора Брайана Трейси"
* "Нейролингвистическое программирование (НЛП): как использовать его для достижения успеха на сцене"